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IBM物联网:从联接到认知——访IBM大中华区Watson物联网事业部总经理马智仁(2)

时间:2017-06-24 20:53来源:网络整理 作者:淘保在线 点击:

  

马智仁(Peter Murchison):我们觉得时机已经成熟,应该把碎片化的这些技术都整合到一起。而在这之前,IBM做物联网已经有了20年的历史,最开始的石油管道管理,电力电网管理,但这些技术分散在IBM不同部门。随着市场的发展,需求也慢慢明显,以前分散式的资产对我们来说显得没有效果,我们客户来说也不能提供很好的服务。所以我们决定把它们都整合到一起。除此之外,IBM也是全球为数不多几家仍然关注基础型研究的企业,而IBM北京的研发中心恰巧是全球物联网研究中心。

经济观察报:是什么原因让您决定到中国市场来任职?

马智仁(Peter Murchison):在2015年年底的时候我就来到中国待了一段时间,那时候我主要的职责是在销售IBM传统软件品牌,主要负责亚太区,当时我是“被迫”在中国的,但中国待了一段时间之后非常喜欢中国市场,第一是增长特别快,第二不管是IBM还是我们的客户都特别愿意接触新鲜的事物,我很喜欢这个市场。

现在有了IoT这样一个机会,而且是在中国市场,这个机会对我来说就更加令人兴奋。可以说是两个重要机遇结合到了一起,中国和物联网,首先中国市场是一个令人兴奋得市场,这是一个大环境,而物联网本身是一个令人兴奋的引爆点,它富有令人兴奋的内容,当内容和环境结合在一起,而且这个机遇降临到我的身上,我希望我能够给IBM带来价值,给客户带来价值,给中国的市场带来价值。

经济观察报:在IBM的战略目标中,大中华区物联网业务扮演怎样的角色?

马智仁(Peter Murchison):我们的战略是在中国尽可能达成更多的合作伙伴,建立更大的社区,这样才能尽可能满足客户的目标。比如现在水质量管理和水污染控制方面;在天气管理、绿色行业管理方面,我们都有了很多的合作伙伴。除此之外我们跟大学合作开设相关的课程来交付一些物联网相关的技能,不仅培养市场,也会让企业从中受益。

经济观察报:云计算与物联网的融合,如何实现商业价值?

马智仁(Peter Murchison):这真是特别有趣的问题。我们看到在中国确实云计算有很大的市场价值,物联网也一样,或者说在云上运行的物联网在中国有着很大的市场意义。因为我们物联网平台是通过云来进行交付的,平台上的应用有的是可以通过云进行交付,我们用各种形式交付云上的物联网应用,用一句话总结,就是“物联网是云的杀手级应用”。

经济观察报:与传统软件的销售,模式相比,物联网业务的商业模式有何不同?

马智仁(Peter Murchison):传统的软件销售模式和IoT的销售模式不管是云端的还是在云下的,非常大的区别在于传统的软件合作伙伴,比如系统集成商是把软件进行调配,适应客户的不同需求。相对而言,物联网的模式会非常宽泛,向上扩展和向下扩展。以医疗行业为例,物联网模式可以向下一直延伸到心脏起搏器或者心脏控制器的制造厂商,向上可能扩展到整个城市对于健康医疗的需求,比如城市需要我给它一定的数据报告,对于这样一个报告的高层生态体系的建立,我们也需要掌握。所以确实整个生态体系有很大的变化。






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