返回首页

保险业大整顿期间众安为何逆市IPO?

时间:2017-07-06 20:31来源:网络整理 作者:淘保在线 点击:

  

  文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家 程蝉

  对投资机构来说,众安的意义,不仅仅是一个“被投资机构”,更是借此进入保险业、金融业和互联网业的敲门砖。

保险业大整顿期间众安为何逆市IPO?

  众安保险6月30日向港交所递交上市申请,有望成为内地金融科技第一股。与此前在美国上市的互金公司不同,众安保险讲的故事与整个中国有关。

  对投资机构来说,众安的意义,不仅仅是一个“被投资机构”,更是借此进入保险业、金融业和互联网业的敲门砖。比众安有更多客户量、更多科技含量、更有想象力的标的,这个市场上已很难重现。

  对于传统的保险机构来说,通常需要关注的是:保费规模、业务增速,投资收益和盈利状况。因为上述几项考核标准,过去几年,保险业出现了无数怪现状。为拼保费规模,从上到下,公开鼓励万能险销售大跃进。

  万能险本来的设计意义是提供在理财和保障账户之间的自由选择。但这种需要极大学习成本的产品,和以互联网和银保为主的销售模式之间,不可避免地产生了落差。终于在2017年轰然倒下,以万能险人人喊打,前海恒大安邦万能险保费悬崖式下跌作为终结。

  相比之下,众安的模式,单纯得让人奇怪。在中国,做一个保险公司是复杂的,因为保险牌照通常意味着融资工具。但互联网公司反倒很简单,只要激励逻辑正确,那么一心做大做好,回报股东。

  所以,从这个意义上看,传统的对保险公司的考核标准,此时是失效和不合时宜的。

  众安在招股书里强调的几个数据,没有一个和上述紧密相关。保费收入也有,但和保费狂飙突进时期的那几家相比,有本质的区别。更亮眼的是用户数和客单价提升速度。

  众安的用户数是什么概念?4.92亿。

  再给你几个数据。中国移动4G用户数5.83亿户,新浪微博月活用户数3.4亿,中国平安互联网用户总量约3.77亿——这里面包括了陆金所、好医生、平安好房、壹钱包、金融壹账通的所有用户。

  而且要知道,这些用户不是注册用户,都是产生购买行为的用户。2016年众安的每客户年保费是9.3元,保费收入34.08亿元,可以算出2016年众安服务了3.66亿用户——这是互联网第一梯队级的数字啊。

  有人说了,别逗了,什么三亿四亿,不都是依靠股东阿里巴巴,吃那点退运险的残羹么?哪天阿里一翻脸,众安是不是没有依仗了?

  其实从招股书上看,这块可能出现的风险,基本已经算是逐步缓释了。

  2016年,从保费收入的增长率看,众安健康险、货运险和意外险排名增速前三。而极为依赖阿里体系的退运险产品占比再次下跌,从2014年占比70%,到2016年,已经占比只有35%,同时这块的保费收入也出现了轻微的下降,大概应该归功于众安决心强化自身发展能力的背景下,主动做出的结构调整。

  另外2016年众安推出了比较王牌的“尊享e生”,纯通过社交网络走红,通过产品标准化设计和营销亮点突出,给2016年的健康险市场留下了不少亮点。

  最能够看出财务数据健康度的,应该是众安的客户年保费的升幅。

  2016年众安的每客户年保费是9.3元,但要知道,2014年才3.9元,客单价每年翻倍式上升的难度,但凡做过互联网业务的人就能理解。从战略上要调整每个险种的保费占比,要开发新的险种,从战术上也要对每个渠道和每种营销手段深耕细作。

  当然也有不少产品起色不大,比如车险,在当前微利+车险二次费改的背景下,众安的车险表现得挺平淡的。但相比于传统的保险公司,众安也有意外结出的果实,比如在去年,成立了专门做信息技术服务的子公司,向同业输送成熟的保险科技解决方案。

  无论如何,众安和平安走了一条截然相反的路。平安重销售,众安重场景,在很多场景里甚至感受不到众安的品牌存在。这也和众安一贯的自诩非常接近,做一家保险科技公司。

  另外一方面,在五亿用户背景下,众安也很像一家纯互联网公司,未来有望展现出强大的网络外部性。这表现推出新产品、进入新场景时,都很容易迅速突破用户和数据瓶颈。对于众多投资方来说,通过对五亿用户的进一步场景挖掘、产品创新,众安也展现出外部改革保险业的无限可能性。






秦先生 『上海买保险』上海:高端医疗 全球医疗 国际医疗保险经纪人 上海外籍人士买保险-高端人士医疗办理
服务项目:国际医疗保险/免现金结算/儿童疫苗/高端国际寿险/高端重疾险
免费热线『上海』:13761630213, QQ:107242375, Email:13761630213@163.com
选择保险事业 为了爱,为了一份坚定的承诺!微信: 咨询站
上海地区请直接拨打本人电话,应约免费上门提供免费保险方案。
Bupa保柏,   Cigna信诺,   MSH法国万欣和,   GBG全球利益集团,   AXA金盛,   Winterthur丰泰 
友情链接: 走在上海人寿保险的前端    医疗保险情报网   Shanghai Insurance    秦先生的个人简历


------分隔线----------------------------
☆ 高端医疗保险超市 微博更新 ☆
上海保险规划师信息
上海保险规划师信息
外籍人士高端医疗方案推荐
保柏 金盛全球
美国安泰atena 招商信诺
seven corners
安联全球医疗 中国人寿
美国国际医疗集团 MSH china
MSH china
美国安泰atena MSH china
美国安泰atena MSH china
免费咨询国际医疗保险
上海买保险
通过网络取得初步咨询
微信备注“保险咨询”
微信咨询
微信咨询
China Expats Medical insurance
上海买保险,高端医疗保险,bupa儿童疫苗,友邦保险,肺炎疫苗,进口疫苗,儿童保险,儿童医疗,医疗保险,中国人寿保险,保险公司,中国平安保险,医疗险,国际医疗保险,自费药,外籍人士医疗,泰康人寿,英国保诚集团,上海综合保险,国际医疗保险,上海社会保险,上海养老保险,北京高端医疗,招商信诺高端医疗,上海太平洋保险,和睦家医院,上海综合保险卡,买保险,高端医疗,重大疾病,意外伤害,定期寿险,家庭理财,友邦保险,美华妇儿,和睦家保险